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五金又稱“小五金”,它的職責(zé)是給制造業(yè)提供工具和零部件,因此,它是與制造業(yè)交織在一起的不可分割的整體。而隨著傳統(tǒng)制造業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型,傳統(tǒng)五金行業(yè)也需要相應(yīng)的隨之轉(zhuǎn)型,在這個(gè)過程中,不可避免的倒下一大批不注重產(chǎn)品研發(fā)和營銷升級(jí)的五金企業(yè)。另一方面,金融風(fēng)暴掀開了中國五金行業(yè)落后的面紗,同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)帶來的新型銷售模式也讓五金企業(yè)面臨巨大的挑戰(zhàn)。
危機(jī)也是機(jī)遇,納匯五金在這些行業(yè)形勢(shì)和困局下,在掌舵人劉楚堅(jiān)的帶領(lǐng)下,堅(jiān)持從產(chǎn)品定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、管理模式和營銷模式等各個(gè)方面不斷審視自己,吐陳納新,通過十幾年的沉淀,抓住機(jī)遇,厚積薄發(fā),走出了一條屬于納匯自己的五金之路,成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊。
納匯集團(tuán)-劉楚堅(jiān)
納匯為什么能異軍突起?這是行業(yè)內(nèi)專家和企業(yè)一直在探討的問題。
作為中國五金制品協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長,納匯董事長劉楚堅(jiān)接受了記者的專訪,講述了納匯孜孜以求的奮斗故事,揭密納匯之所以能夠逆流而上、異軍突起的五大法寶。
劉楚堅(jiān)受記者采訪
一.是產(chǎn)品定位升級(jí)。
五金作為制造業(yè)的配套產(chǎn)品,應(yīng)用領(lǐng)域相當(dāng)廣泛,根據(jù)制造業(yè)的行業(yè)不同又有不同的功能和名稱,因此,要想在五金行業(yè)中脫穎而出,必須做到高度聚焦,因?yàn)閷?duì)于中小五金企業(yè)而言,想做大而全的五金供應(yīng)鏈顯然是不現(xiàn)實(shí)的。納匯清醒到認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),制定了專注于箱體五金這一細(xì)分領(lǐng)域的定位戰(zhàn)略,是國內(nèi)首家提出箱體五金概念的企業(yè)。作為中國箱體五金開創(chuàng)品牌,納匯的根本目的是想在箱體領(lǐng)域做到極致,以點(diǎn)破面,逐步擴(kuò)展到五金的其他領(lǐng)域。正是由于這一正確的產(chǎn)品定位升級(jí),讓納匯更加清晰的制定了企業(yè)的中長期發(fā)展目標(biāo),讓納匯在2017和2018兩個(gè)年度實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品、銷量、品牌、用戶認(rèn)知和口碑的多重提升。
二.是品牌品質(zhì)升級(jí)。
傳統(tǒng)五金企業(yè)之所以落后受到?jīng)_擊,就是因?yàn)楫a(chǎn)品制作粗糙,質(zhì)量低下,缺乏品牌支撐,企業(yè)陷入價(jià)格低、無品牌、同質(zhì)化嚴(yán)重、質(zhì)量低下的怪圈,進(jìn)入死循環(huán)。納匯針對(duì)這一特性對(duì)自己的品牌在原來的基礎(chǔ)上進(jìn)行了升級(jí),重建了CIS系統(tǒng),并在品牌傳播上不斷強(qiáng)化,增強(qiáng)納匯品牌的知名度、美譽(yù)度和市場認(rèn)知度;另外,納匯根據(jù)自身情況和市場特點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品品質(zhì)升級(jí),收到了良好的成效。
三.是營銷模式升級(jí)。
進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,各行各業(yè)的營銷模式都發(fā)生了翻天覆地的變化,五金行業(yè)同樣如此。納匯順應(yīng)時(shí)代發(fā)展,建立線上線下結(jié)合的新零售銷售體系,將線上電商模式、自建商城模式、網(wǎng)絡(luò)推廣引流模式、線上分銷商模式、線下五金店分銷模式和線下銷售團(tuán)隊(duì)模式等各種營銷模式有機(jī)結(jié)合,打造出一套納匯獨(dú)有的五金營銷體系。
四.是質(zhì)量和研發(fā)升級(jí)。
產(chǎn)品質(zhì)量連著生產(chǎn)消費(fèi)兩大環(huán)節(jié),事關(guān)國內(nèi)國際兩個(gè)市場,提升產(chǎn)品質(zhì)量,是安全發(fā)展與放心消費(fèi)的關(guān)鍵。
提高產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的根本出路。產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)搶占市場的通行證。只有高質(zhì)量的產(chǎn)品才能占領(lǐng)市場的制高點(diǎn),提高市場占有率,企業(yè)才會(huì)有好的經(jīng)濟(jì)效益。相反,產(chǎn)品質(zhì)量低劣既造成資源的大量浪費(fèi),將會(huì)造成整個(gè)生產(chǎn)過程中成本的增加,使企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益受到損害,因此,產(chǎn)品質(zhì)量好與壞他將是企業(yè)生存和發(fā)展的“生命線”。
提高產(chǎn)品質(zhì)量是結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)的重要途徑。
結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的重要任務(wù),其核心是要在穩(wěn)增長中提高質(zhì)量和效益,推動(dòng)生產(chǎn)質(zhì)量從中高端升級(jí),實(shí)現(xiàn)穩(wěn)中求好、進(jìn)中求優(yōu)。
納匯憑借著制造業(yè)基礎(chǔ)雄厚的優(yōu)勢(shì),立足現(xiàn)有行業(yè)分工和產(chǎn)品結(jié)構(gòu),改造升級(jí)質(zhì)量基礎(chǔ)設(shè)施,創(chuàng)新質(zhì)量管理技術(shù)和方法,提升質(zhì)量管理水平,提高產(chǎn)品質(zhì)量,創(chuàng)建知名品牌,贏得從多用戶對(duì)納匯品牌信賴及認(rèn)可,作為納匯企業(yè)在質(zhì)量嚴(yán)格把控下,不斷增強(qiáng)質(zhì)量競爭能力,實(shí)施產(chǎn)品核心質(zhì)量升級(jí)。
以技能為核心、技術(shù)、研發(fā)、設(shè)計(jì)等為驅(qū)動(dòng)要素的質(zhì)量競爭型行業(yè),加大研發(fā)投入和人力資本投入,推動(dòng)技術(shù)突破,實(shí)施產(chǎn)品差異化,提高產(chǎn)品附加值,提高產(chǎn)品核心競爭力和經(jīng)濟(jì)效益,積極發(fā)展壯大質(zhì)量競爭型行業(yè),實(shí)施質(zhì)量升級(jí)。
五.是行業(yè)整合升級(jí)和變革。
我國逐漸將成為國際五金加工大國和出口大國,且具備巨大的市場及消費(fèi)潛力。我國自主研發(fā)五金產(chǎn)品排名國際前列,也取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和口碑。未來的五金企業(yè)想要求發(fā)展、抓機(jī)遇,必須了解行業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì),以及做出行業(yè)整合升級(jí)和變革。
注重環(huán)保節(jié)能,發(fā)展綠色科技
現(xiàn)如今,低碳環(huán)保已成為當(dāng)下潮流和各產(chǎn)業(yè)發(fā)展必然趨勢(shì)。作為資源消耗型的五金產(chǎn)業(yè),低碳環(huán)保政策將被提升至一個(gè)非常重要的高度。要推進(jìn)五金行業(yè)的環(huán)保節(jié)能發(fā)展,必須以“減量化、再利用、資源化”為原則,重點(diǎn)抓好資源消耗和廢棄物排放的減量化,積極落實(shí)國家資源綜合利用優(yōu)惠。
消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變,感性轉(zhuǎn)向理性
隨著人們生活水平的進(jìn)步,五金產(chǎn)品品牌推行走向大眾化,消費(fèi)者對(duì)五金行業(yè)的了解程度也有了改變。過去的含糊消費(fèi)開始逐漸明晰,摒棄傳統(tǒng)的只重視外觀、樣式的感性消費(fèi),變?yōu)橹匾曎|(zhì)量、檔次的理性消費(fèi)。
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